Zoals innovatieve medische apparaten, medische apparaten met minder fabrikanten (meestal binnen 5), individueel geprijsd, differentieel geprijsd of hoogwaardige en dure medische apparaten, of andere medische apparaten met voldoende redenen om te onderscheiden van soortgelijke producten bij het bieden van medische apparaten, of producten met minder dan 5 concurrenten na groepering volgens de biedregels van de meeste provincies.
Dergelijke producten zijn ook de mainstream van de verkoopmarkt voor binnenlandse medische hulpmiddelen, die het grootste marktaandeel bezetten. In de verfijnde beleggingsbevordering van dergelijke medische hulpmiddelen moet speciale aandacht worden besteed aan het naleven van 3 principes en 5 belangrijke punten.
Volg drie principes
● De eerste is maatwerk: er zijn enorme verschillen tussen ondernemingen en producten, en er is geen gestandaardiseerd model dat overal kan worden toegepast. Daarom moeten ondernemingen een plan formuleren dat geschikt is voor hun eigen verfijnde beleggingspromotie volgens hun eigen huidige situatie en productkenmerken, en kunnen ze de zogenaamde succesvolle ervaring niet kopiëren.
● De tweede is om te doen wat we kunnen: zelfs verkoop van beleggingspromotie heeft aanzienlijke technische inhoud, en de bouw van een sterk beleggingspromotieteam vereist passende investeringen. Daarom moet de onderneming bij de bouw van het verkoopmacht voor beleggingsbevordering de juiste investeringen doen volgens haar eigen situatie om aan de behoeften van de onderneming te voldoen.
● De derde is om tijd en moeite te meten: ondernemingen moeten aandacht besteden aan de huidige situatie en veranderingen in het nationale medische en gezondheidsgerelateerde beleid en beleid, en overeenkomstige aanpassingen op een tijdige en gerichte manier maken op basis van de werkelijke situatie van de onderneming.
Praat de vijf belangrijkste punten vast
1. Tijdstip: verfijning van beleggingsbevordering vereist dat ondernemingen een nauwkeurig begrip hebben van de tijdsperiode en belangrijke tijdstippen tijdens het implementatieproces. Tijdsperiode verwijst naar de overeengekomen distributieperiode, de ontwikkelingsperiode van een terminal, de periode van massaproductie van een terminal, enz.; Tijdstip inclusief het aanbod van offerte tijd, het openingstijd van de bieding, de levertijd van de punt, het verzending van het ziekenhuis van productmateriaal, enz. Enterprise investeringspersoneel moet de bovengenoemde tijdsperioden en tijdstippen op een tijdige en nauwkeurige manier begrijpen.
2. Team: de verfijnde beleggingspromotie stelt extreem hoge vereisten voor het verkoopteam en het volledige investeringspromotieproces heeft het verkooppersoneel nodig om te implementeren en te implementeren. Daarom is de bouw van het investeringspromotieteam van een onderneming de sleutel tot het succes of falen van de implementatie van verfijnde beleggingsbevordering, en het is de topprioriteit van het werk van de onderneming.
3. Klanten: er zijn een groot aantal klanten en ze variëren sterk. Ondernemingen moeten de meest geschikte productklanten vinden om mee samen te werken, om een win-win situatie te bereiken en allerlei onaangenaamheden te voorkomen die kunnen optreden.
4. Terminal: het verfijnde investeringspromotiemodel is gebaseerd op de terminal als kern en focus. Daarom moet het investeringspersoneel van ondernemingen de terminal te allen tijde in de gaten houden, de ontwikkeling en hoeveelheid van de terminal implementeren en overeenkomstige tegenmaatregelen geven volgens de verandering van de terminal.
5. Verkoopvolume: op basis van het uitgangspunt dat het bedrijf zich vasthoudt aan zijn eigen prijsbottom line, wordt de verkoopdoelstelling van het bedrijf bereikt door de toename van het verkoopvolume. Daarom moeten bedrijven altijd aandacht besteden aan de verkoop, de onderliggende redenen achter de verkoopwijzigingen tijdig begrijpen en overeenkomstige maatregelen implementeren.